電話年終工作總結

年終工作總結 時間:2019-11-15 我要投稿
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  強銷式促銷是在以上幾種廣告促銷方式基礎上的大綜合。它是對網絡市場上的產品力、廣告力、銷貨力等相關工作的實踐性檢驗;它是以直接利益和間接利益為切入點,以即時銷售為現實目標的促銷活動。此類活動力度比平時大,獎項比平時高,但時間卻非常集中。如賒店老酒周口地區沈丘縣1998年9月12日的強銷活動:

  邀請函

  a.凡在活動當天購賒店老酒闖九州、紅盒特曲或國酒,金額達l100元者,贈送高級電飯鍋一個,并發獎券一張,當場摸獎,中獎率百分之百,獎券金額設為20元~200元(現金)。

  b.開酒金額達3200元者,贈送自行車一輛,另發獎券一張,獎券金額設為50元~600元。

  c.開酒金額達5200元者,贈送雙桶洗衣機一臺,另發獎券一張,獎券金額為100元~1000元。

  d.開酒金額達1xx元者,贈送冰柜一臺或者說英寸彩電一部,另發獎券2張,獎券金額為100~1000元。

  本次活動屬雙重中獎,當天開票,當天兌現,限量銷售。每個客戶在活動日內開酒不得超過2萬元,歡迎新老客戶光臨,祝君中大獎。

  公司名稱:……

  活動地點:……

  活動時間:1998年9月12、13兩天

  電話:……

  信息傳達方式:①電視廣告。②提前三天送發“邀請函’

  促銷對象:模擬網絡商、經銷商、零售商,促銷內容及活動情況如下:

  下面需要對上例促銷活動中的幾個問題加以解釋:

  第一,以上的促銷活動費用總金額是固定的,賒店老酒所有網絡市場的強銷式促銷活動所報比率相同,按實際促銷量的ⅹ%充報。前提:獎品獎勵情況屬實,由廠家市場部監督執行,并填寫獎品發放一覽表。活動結束后,由廠家代表將實際促銷銷售額帶回廠家入賬,而后按既定比例返還。

  第二,對于搞促銷活動的網絡商來說,促銷所用獎品不需購買,只需與某商場簽訂購銷協議。活動期間買酒的客戶拿著網絡商開具的獎品證明就可到指定商場領取獎品,質量及保修維修由商場按正常售貨規定進行。活動結束后,商場將網絡商開具的領獎證明進行整理,到網絡商處結算,這樣商場賣出了商品,網絡商解除了獎品積壓的后顧之憂。

  第三,獎券的功能:有效控制促銷費,合理還報購貨商。中國酒類行業有一個不好的習慣:“搞活動須招待,禮品不少有酒菜”。所以許多酒廠搞活動開會,會有許多“客戶”帶不少不相關的人來“捧場”,更有甚者,不是酒類經銷商的也不辭勞苦地前往。不同數額獎券的功能就避免了上述不良習氣。既拒絕了非準購買者,也照顧了準購買者,因為有關人員向參會的客戶講:“因為太忙,沒時間招待,只有發給大家不同金額的獎券權作餐費吧!”

  筆者將以上三點策略稱之為“三贏促銷模式”。廠家的付出與收回是既定可控的,網絡商得到了其應該得到的銷售比例,更重要的是為市場的長期壟斷做了一個必要的質變:加強了社會公關——為商場作了件好事!

  沈丘強銷式促銷結果:2天銷售36萬元。

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